旅游營銷策劃是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代營銷理念的指導(dǎo)下,為了謀求長期的生存和發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,對(duì)旅游市場(chǎng)所做的一個(gè)長遠(yuǎn)的、總體的規(guī)劃。那么,做好景區(qū)營銷策劃方案要注意什么?四個(gè)方面至關(guān)重要!
1.景區(qū)定位。
升級(jí)景區(qū)定位系統(tǒng),核心工作是切入市場(chǎng),精準(zhǔn)找到自己的客戶。至于景區(qū)市場(chǎng)主要集中在周邊城市。在此基礎(chǔ)上,對(duì)中長途游客的來源、類型、規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣和流動(dòng)規(guī)律進(jìn)行調(diào)查,進(jìn)一步確定該區(qū)域的細(xì)分需求,獲取不同年齡段的旅游需求。在不同需求的人群中,對(duì)他們的出行方式進(jìn)行細(xì)分,通過不同的分析方法,對(duì)不同的人群采取不同的營銷方式。
2.營銷內(nèi)容。
景區(qū)吃這碗飯的人越來越多,同質(zhì)化問題司空見慣。在競爭越來越激烈卻沒有更多的賣點(diǎn)可以挖掘的情況下,特點(diǎn)不是你的產(chǎn)品都和別人不一樣,而是東西還是一樣,只是你展示的方式和別人不一樣。獨(dú)特的形象,獨(dú)特的受眾,獨(dú)特的活動(dòng),獨(dú)特的商業(yè)模式。通過差異化優(yōu)勢(shì),對(duì)競爭對(duì)手形成不可逾越的壁壘,對(duì)游客形成強(qiáng)大的吸引力,塑造旅游品牌的美譽(yù)度和忠誠度。
3.營銷渠道。
隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大宣傳也是非常重要的營銷策略。如果你對(duì)營銷的理解還停留在路上立個(gè)牌子,那我們就真的落后了。營銷渠道有很多種,微博微信貼吧論壇短視頻等,這些東西已經(jīng)飛入尋常百姓家。要利用好它們,自己做一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站,拍點(diǎn)短視頻,這些更是家常便飯。
4.組織系統(tǒng)。
善于借鑒他人,從簡單化升級(jí)為聯(lián)盟化。也許你說話聲音很小,但如果一群人一起吼,會(huì)有更多人聽到。可以和旅行社結(jié)盟,比如政府給旅行社稅收優(yōu)惠,鼓勵(lì)旅行社深度參與景區(qū)產(chǎn)品的全程推廣;可以和知名景區(qū)結(jié)盟,實(shí)行捆綁營銷策略。總之,想要做大做強(qiáng),光靠自己是不行的。
結(jié)語:
隨著智慧旅游和國民休閑時(shí)代的到來,旅游景區(qū)產(chǎn)品供給日益豐富,行業(yè)競爭日趨激烈。景區(qū)如果缺乏創(chuàng)新的營銷策劃和成熟有效的營銷模式,再高的服務(wù)水平和旅游硬件設(shè)施,也不可能有新的突破。
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